LLearn
Understand the customer’s business, situation, objectives and perspective.
Nicht nur Bedarf abfragen, sondern das Unternehmen wirklich verstehen.
1:1 Sales-Training mit individuellen KI-Agenten
Werde zum Sales-Profi mit der LEAD-Methode
Trainieren Sie jederzeit in vielen verschiedenen Vertriebs-Szenarien mit unterschiedlichen KI-Agenten.
Strukturiert zum Abschluss
Die LEAD-Sales-Methode
Die LEAD-Sales-Methode wurde von Olaf Kaiser und Michael Boese speziell für den erfolgreichen Vertrieb von Managed Services entwickelt. Mit zusammen über 60 Jahren Erfahrung in Verkauf, Vertriebsleitung und Management verbindet sie praxiserprobte Gesprächsführung mit einem klaren Weg zur guten Kundenentscheidung.
Die Methode
LEAD - The Managed Services Sales Method
EEvaluate
Assess the implications, risks, priorities and decision criteria together.
Nicht den Kunden bewerten, sondern gemeinsam die Bedeutung der Situation herausarbeiten.
AAdvise
Make a clear and responsible recommendation based on customer value.
Keine unverbindliche Optionspräsentation, sondern eine begründete Empfehlung.
DDecide
Enable and guide a confident, informed and committed customer decision.
Der Verkäufer entscheidet nicht für den Kunden, sondern führt den Entscheidungsprozess.
Spezialisiertes Wissen
Exklusive Trainings-Inhalte für Sophos-Lösungen
Trainieren Sie Ihre Vertriebsargumentation mit Inhalten, die auf Sophos-Lösungen und typische Kundensituationen abgestimmt sind. So verbinden Sie Produktwissen, Sicherheitsanforderungen und wirtschaftlichen Kundennutzen zu überzeugenden Gesprächen.
Realitätsnah üben
Individuelle Trainings-Szenarien mit KI-Agenten
Die KI-Agenten reagieren auf Ihre Gesprächsführung und machen jede Session lebendig. Spezielle Settings bilden die Anforderungen von Sales-Teams bei Herstellern, Distributoren, IT-Systemhäusern und Managed Service Providern realistisch ab.
Direktes Feedback
Bewertung nach der LEAD-Vertriebs-Methode
Nur wenige Minuten nach dem Training erhalten Sie eine fundierte Analyse Ihres Gesprächs. Jede Bewertung zeigt konkret, wie Sie die vier LEAD-Phasen eingesetzt haben und wo der größte Hebel für das nächste Gespräch liegt.
Aus der Praxis lernen
Bewertungen von realen Vertriebsgesprächen
Laden Sie einfach das Transkript eines eigenen Vertriebsgesprächs hoch. Die Plattform bewertet es nach der LEAD-Methode und macht nachvollziehbar, welche Gesprächsmomente bereits wirken und welche Sie gezielt weiterentwickeln können.
Persönlich begleitet
Begleitung durch Olaf Kaiser und Michael Boese
Ergänzend zum KI-Training erhalten Sie eine erfahrene Außenperspektive. Fortschritte werden eingeordnet, Muster sichtbar gemacht und mit konkreten Empfehlungen für Ihren nächsten Entwicklungsschritt verbunden.
Alles im Blick
Historie aller Gespräche
Alle Trainingsgespräche, Transkripte und Bewertungen bleiben für Sie verfügbar. Lesen Sie frühere Sessions jederzeit nach, vergleichen Sie Entwicklungen und bereiten Sie sich gezielt auf ähnliche Kundensituationen vor.
Schritt für Schritt
Sales-Programme mit rotem Faden
Bauen Sie Ihre Fähigkeiten systematisch auf. Ein Curriculum aus aufeinander abgestimmten Szenarien führt von der ersten Analyse über die Empfehlung bis zur souveränen Kundenentscheidung.